Enterprise Account Executive - LATAM

Sobre la vacante

Orquest nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas, tanto clientes como empleados, y nuestro software está creado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la IA y el machine learning al servicio de las tiendas para que siempre tengan al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Estamos creciendo a nivel internacional y buscamos un/a Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica que nos ayude hacer crecer clientes globales de retail en España y LATAM, a la vez que amplía las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo. ✨ Cómo marcarás la diferencia Captar nuevos clientes enterprise: Gestionarás el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos. Hacer crecer cuentas estratégicas: Gestionarás y ampliarás cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional. Generar valor a largo plazo: Desarrollarás planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible. Liderar acuerdos complejos: Gestionarás RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo. Influir en el ecosistema retail: Construirás relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos de todo el sector. 🧩 Qué buscamos ✔ Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€ con una sólida mentalidad hunter–farmer ✔ Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR ✔ Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM. ✔ Soltura para gestionar ciclos de venta largos y complejos ✔ Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares) ✔ Imprescindible inglés y español fluidos | Se valorarán otros idiomas (p. ej., portugués) ✔ Resiliencia: Soltura para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise con perseverancia y una mentalidad orientada a soluciones. ✔ Ejecución y adaptabilidad: Gran capacidad de organización y de seguimiento. Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar. ✔ Mentalidad colaborativa: Persona que trabaja en equipo de forma transversal, comparte activamente sus aprendizajes, busca sinergias internas y colabora estrechamente con los equipos de producto, marketing y clientes. ✔ Ubicación: LATAM 🌱 Qué ofrecemos ✨ Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento. 🌍 Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa. 💡 Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios. 💎 Más allá del salario: Seguro médico completo. Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional. Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.). Clases de idiomas para que sigas creciendo. Modelo de trabajo flexible.